Arťom Kuranov, senior sales manager

Arťom působí v obchodu už přes 20 let a hned v úvodu uvidíte, že jeho rozhled je obrovský. Nečekejte žádné vyprávění jednodimenzionálního obchodníka zaměřeného čistě na výkon. V rozhovoru jsme šli rovnou k věci a podívali se na to, co je v Saleskitu nového. Připomněli jsme si také nedávnou historii tohoto nástroje, který vznikl spojením uživatelům dobře známých modulů Merk a Leady.

V epizodě jsme zabrousili do konkrétních příkladů z praxe a probrali různé „use cases“, se kterými se Arťom u B2B zákazníků setkává. Zjistíte například, proč je při plánování rozpočtů klíčové nejprve ověřit, zda má daný produkt na trhu reálný potenciál – což jsme si ilustrovali na případu klienta s akustickými panely. Jak sám Arťom říká, nemá smysl střílet peníze někam, kde to od začátku nedává smysl.

Celá epizoda má silný přesah do firemní strategie a uzavírá ji Arťomovo hlavní motto, kterým by se měl řídit každý manažer: „Jestli chcete, ať už vaši existující, nebo novou firmu řídit strategicky, tak to dělejte pouze na datech. Nevycházejte z domněnek.“

Marketing z radosti si můžete pustit na YouTube a Spotify.